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  • 销售工程师

    时间:2021-02-21 14:49:10 职位百科 我要投稿

    销售工程师

    销售工程师是指:能够独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力,分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

    销售工程师

    销售工程师岗位职责

    1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的 地方,努力促进其成为终端用户;
    2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发,掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势;
    3、根据销售任务的总体要求,协助上级制订切实可行的销售计划与措施,实现销售目标任务;
    4、了解辖区内所有招标采购动态,协助代理商参与招标、投标;
    5、开发、培训、维护代理商,签订销售合同、并促进定期打款、持货;
    6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理,维护辖区市场的有序;
    7、所在区域专家队伍建立及日常维护;
    8、开拓及维护客户资源,建立客户管理体系,储备区域内客户资源,进行目标客户的引进;
    9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结;
    10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向,协助相关部门进行市场调查,并提出专业性、建设性意见。

    销售工程师岗位要求

    1、了解自己产品的优点缺点,说服客户用自己的产品;
    2、需要懂一点技术,了解市场的走向,把握客户的心理;
    3、可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么;
    4、可以把客户的需求以比较专业的'眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持;
    5、扎实的人际交流能力,通过交流,可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次;
    6、一定的财务能力,这可以清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。

    销售工程师发展方向

    不论什么企业,均离不开销售,专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理,也可以再该行业的其他领域发展。